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乐天制果•Orion的“饼干丝绸之路”

主攻当地人的口味,在100个国家卖出3兆韩元…史上最高纪录

  • 发布时间 : 2016.03.01 18:01   最后修改 : 2016.03.02 13:24

印度作为崇尚牛的印度教国家拥有很多素食主义者。乐天制果为攻克当地人的口味用植物性材料代替巧克力派的棉花糖原料,取得巨大成功。2010年根据在印度南部金奈建造的巧克力派工厂供应量,去年末在北部地区新德里又建造了第二巧克力派工厂。多亏了积极的投资与当地化战略,去年印度地区的销售额上升到了1000亿韩元。数值比2009年急增了2倍以上。

乐天制果饼干正按照丝绸之路在进行领土扩张。特别是在面积为韩半岛12倍的哈萨克斯坦与中亚地区名声显赫。2013年乐天制果收购了占据哈萨克斯坦第1位的制果企业Rakhat,快速确保了当地的流通渠道,目前当地正刮起韩国饼干热风。除巧克力派外,Pepero、Mong swel 、Harvest、Scotch Candy、Spout口香糖等均十分畅销,去年的销售额达到2500亿韩元。

制果企业的对手Orion也在海外取得了卓越的成绩。去年Orion中国法人的销售额为1兆3329亿韩元,营业收入为2004亿韩元,达成了史上最高成绩。与前一年同期相比各自增长了14.8%,23.3%。在中国经济钝化,制果市场增长率只停留在2%的状况下,令这番成绩更具有意义。此成绩多亏加入了中国人们喜爱的西红柿、海藻类、牛排口味的小食品呀!土豆、薯愿、好多鱼。包括这三个产品在内,巧克力酱长方形Q蒂派与木糖醇口香糖年间销售额为1000亿韩元,成为了百万品牌。

去年Orion的6个中国工厂与2个越南工厂、2个俄罗斯工厂的总卖出额约1兆6000亿韩元,出口到世界70余个国家。

乐天制果产品正中了世界100余个国家的取向。包含哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、比利时、中国、越南、俄罗斯、新加坡法人等创造了总8220亿韩元的销售额,在海外共挣得9420亿韩元。

两个公司通过积极投资与当地化战略正在开辟贯通东洋与西洋的“饼干之路”。不仅准确抓住了当地的趋势,还通过社会贡献活动实现了情感上的共识。

乐天制果去年12月向印度金奈大洪水受害灾民们提供了巧克力派、饮用水、毯子等,强化了企业的社会责任。从去年1月开始播放巧克力派电视广告,积极展开营销策略,目前正期待今年销售额能比去年增长40%以上。

印度之后,巴基斯坦也正刮起乐天饼干热风。2010年乐天收购了当地食品企业Kolson,扩大了品质与销售网使得去年销售额上升到1320亿美元。巴基斯坦人口为1亿7000万名,未满14岁的未成年人达到整体人口的37%,是制果事业潜在力十分大的市场。在哈萨克斯坦与Rakhat企业的销售分公司形成有机关系,建设流通网,同时展开了活跃的销售活动。通过这个地方确保了进军中亚与欧亚的跳板的乐天制果正期待今年能在哈萨克斯坦创造出3000亿韩元以上的销售额。Orion正建设根据市场变化而迅速推出新产品的策略。中国零食市场因收入增加为迎合向土豆产品为中心的变化趋势,制出了蜂蜜牛奶口味零食。





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