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打进“酷寒之地”俄罗斯的韩国中企

KBNAVIEN和VOV化妆品……按各种人种和气候开拓市场
“俄消费者购买力高市场无穷无尽”

  • 发布时间 : 2012.02.14 17:11   最后修改 : 2012.02.17 18:30

在“酷寒之地”俄罗斯,韩国中小企业开始 “韩流侵袭”。

锅炉制造企业KYONG DONG NAVIEN是代表性的例子。

1994年首次进军后,1997获得当地认证(GOST)等不断开发特殊化产品打开了市场。虽然过程缓慢,但是取得了切实的成果。

2009年与俄罗斯最大的取暖设备流通企业“Laboratory of Heating”成功签订了5年间最多30万台规模的燃气锅炉长期出口的合同。 Laboratory是拥有全国交易网和超过1000个流通渠道的俄罗斯第一大取暖设备进口流通销售企业。

KYONG DONG NAVIEN通过与 Laboratory of Heating 的合约创造了以自家品牌的“NAVIEN”能与现有的主流BAXI等欧洲品牌进行竞争的舞台,并于去年在俄罗斯出口了13万余台燃气锅炉,力压欧洲企业上升到壁挂燃气锅炉市场第2位。

KYONG DONG NAVIEN的一位有关负责人表示:“即使受到强风等突如其来的气候变化也能安全地启动,俄罗斯当地频繁的气体压力和电压变动也能稳定地运作,质量得到了认可。”他还表示:“正在以俄罗斯为据点,白俄罗斯等独联合(CIS)也在扩大地区市场,通过输出康登辛格锅炉等,出口品种也正在多样化。”

韩国化妆品也很受欢迎。继VOV在1998年进军俄罗斯以来一直表现出每年10%的增长率,抓住了俄罗斯女人的心。莫斯科的哈巴罗夫斯克符拉迪沃斯托克的新西伯利亚市等俄罗斯主要城市,当然也有进军CIS,目前正在入驻以普通化妆品专卖店为中心的中小型1000多个购物网站。

VO V的人气秘诀是相比竞争企业更低廉的价格和优良的品质。根据业界分析,最大的人气因素是彻底的当地化战略。VOV的相关人士表示:“ 通常,韩国女性的粉底液是只有三种,而考虑到持有从亚洲到欧洲等多种肤色的俄罗斯女性们粉底颜色增加到了25种。”并称:“眼影的颜色也推出了100余种,并且还开发了俄罗斯的专用色彩。”

除此之外,正在宣传的企业有很多。据KOTRA透露,电子秤制造企业CASS从20世纪90年代开始进军俄罗斯市场,在与日本产品进行品质竞争的最后,占用了商业用、产业用电子秤市场的40%的份额。 制造汽车造香、县装置零件的Central独自进军当地零售市场也获得了相当大的名声。暖气的加热器制造企业的帕世克“ KERONA”的品牌在当地获得了不亚于韩国人气。

制造按摩用床的Nuga Medical从2003年开始提高知名度。在俄罗斯的主要城市构建销售网之后,向当地人提供每周一次免费的体验后,构建了购买产品的体系构,收到了40 ~ 60多岁中年人的青睐。

Nuga Medical负责人表示:“俄罗斯是资源富国,消费者购买力较高。”并表示:“俄罗斯市场消费者购买力非常高,原来国土就很大,现在还有很多没有进行市场开发的城市。”





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