首尔瑞草区盘浦洞的祝福卢某（52岁）最近收到了新世界百货商店的招待券并接到了电话。邀请她参加21日晚上在首尔中区新世界百货商店总店Trinity Garden举办的VIP顾客活动。

不仅可以享受高级聚会和音乐会，并且能够最先看到今年秋冬的新产品。因为可以邀请一位亲朋好友，卢太太就决定和一位朋友一同前往。

结束了夏季打折活动后，进入了炎热的7~8月份，对百货商店来说进入了淡季。这也是百货商店隐秘招待VIP顾客的“秘密市场营销”的时期。

百货商店按照品牌类别的购买额数确定VIP，少则招待几十名，多则招待有数百名。“秘密市场营销”一般分为顾客招待会、时尚秀、trunk show、beauty class等方式。“trunk show”被称为以少数消费者为对象在卖场通道进行的迷你时尚秀。

今年新世界百货商店首先拉开了“夏季VIP市场营销”的序幕。入驻新世界本馆和新馆的60多个名牌都将在21日招待顾客。

在晚间聚会上还可以观赏歌手金兆韩的迷你演唱会，不仅可以一睹今年秋冬的新产品，而且还能够接到今夏假日风格的推荐。

百货商店的这种隐秘式VIP招待活动是为了管理占百货商店销售额相当大一部分的“大手顾客”。另外，通过这样的市场营销，还能够让顾客感受到特别的待遇，提高他们对百货商店的忠诚度。

顾客们在VIP活动中也能够直接购买商品，百货商店还能够通过他们对新产品的反应来判断秋冬新产品的人气以及品目，可以调整物品的产量。

新世界百货商店已经在18日于釜山centum city店举行了岭南地区法拉利特别展示会，招待了700多名顾客。

新世界百货商店还将于22日到24日期间进行以VIP顾客为对象的本馆名牌商品、新馆女性职业装品牌等各种打折活动和赠品活动。





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